Non creare un business di nicchia. Se si considera un numero troppo vasto di potenziali clienti, si potrebbe restare sopraffatti. Ci sembrerà che ci manchi sia il tempo per poterli seguire tutti, sia l’abilità di dividersi tra tipologie diverse di clienti, dall’adolescente in sovrappeso, alla madre in post-gravidanza fino all’anziano con patologie di tipo motorio.

Un personal trainer non può essere di aiuto a tutti. Dovrebbe specializzarsi e concentrarsi sullo sviluppo di un certo tipo di business. È necessario condurre ricerche di mercato prima di creare la vostra nicchia, vedere i servizi che offrono altri istruttori fitness e quelli che voi potreste offrire. È fondamentale non essere statici, ma procedere con una formazione continua in modo da offrire sempre nuovi servizi.

Dunque per prima cosa si deve scegliere la propria nicchia e poi concentrarsi per diventare il migliore nel campo di azione scelto.